아무도 Marvel Studios, DC Films 또는 기타 주요 스튜디오와 같은 공유 우주를 시작하는 것이 쉽다고 생각한 적이 없습니다. 그러나 DCEU의 마케팅 책임자에 따르면, 회사의 계획은 Wonder Woman에 대한 계획이 변경되었습니다. 원래 계획이 작동하지 않았기 때문이 아니라 약간 효과가 있었기 때문입니다. WB가 자살 분대보다 원더 우먼의 마케팅에 더 많은 돈을 쓰고 있지만 배트맨이나 수퍼맨보다 다이애나 프린스를 덜 주목하게해서 불이 붙었다는 것이 입증 되었 듯이 복잡한 사업이며 한 팬은 쉽게 해독 할 수 없습니다. 무대 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?
DCEU와 Wonder Woman의 경우 Time Warner의 CMO (Chief Marketing Officer)가 직면 한 문제인 Kristen O'Hara는 특히 광범위합니다. 이 회사는 데이터 분석과 인공 지능을 사용하여 청중과 소비자에 대해 더 많은 것을 배우고 DC, HBO 또는 다른 자회사 간의 교차 프로모션을 수행하는 동안 DC 코믹 슈퍼 히어로의 공유 세계 마케팅의 비용과 방향은 끊임없이 변화하고 있습니다. 특히 배트맨 V 슈퍼맨이 영화 이상의 접근 방식을 바꾼 후 자살 분대는 필요한 것보다 마케팅에 더 많은 시간을 투자했을 수 있음을 보여주었습니다.
이러한 통찰력은 이번 주 네바다 주 라스 베이거스에서 열린 Oracle Modern Marketing Experience 2017의 일환으로 O'Hara에서 직접 제공됩니다. O'Hara는 대중이 "영화 마케팅"을 광고, 예고편 또는 판촉 파트너십으로 볼 수 있지만 새로운 목표는 더 나은 용어가 부족하기 전에 미리 시장을 몰아 넣는 대신에 미리 추진력을 구축하는 것이라고 설명했습니다. 해제. 일례로 CW의 Supergirl을 사용하여 여성 팬베이스를 측정 한 후 Wonder Woman의 출시를 위해 제작 및 성장했습니다.
그러나 O'Hara는 지난 10 년 동안 Warner Bros. 마케팅이 왜 바뀌 었는지에 대한 설명뿐만 아니라 특히 배트맨 V 슈퍼맨에서 공유 영화 세계가 시작된 이후로 설명했습니다. 이 영화를 둘러싼 데이터 수집은 "우리가 시장에 진출하는 방식의 많은 부분을 이동시킨"마케팅 관점에서 또 다른 실험을 보여 주었다.
"… 데이터 중심의 세계에서 영웅적인 마케팅 순간은 그다지 크지 않은 순간이 아니라 오랜 시간에 걸쳐 발생하는 똑똑하고 작은 순간의 집합이라고 생각합니다. 고객과 더 나은 경험을 제공하는 데 도움이되는 고객의 행동 … 원더 우먼의 경우, 2 년 전에 이야기를 시작한 이래, 그리고 우리가 그 길을 시작할 때 … 프랜차이즈 관리는 우리가 실제로 면밀히 검토 한 것입니다. 데이터가 우리를 더 잘 도울 수있는 방법 비디오 게임, 만화책, TV 쇼, 연극 등 모든 DC 프랜차이즈에 걸친 데이터 수집 "매우 중요한 순간마다 중요한 슬레이트가 있습니다."
"[Batman V Superman]은 첫 번째 예고편 드롭에서 데이터를 수집하는 전략을 가진 최초의 릴리스였습니다. 그 영화뿐만 아니라 모든 DC 프랜차이즈에서 작년 3 월까지 모든 단일 캠페인은 우리는 그 영화에 대해 데이터 중심의 접근 방식을 사용했으며 그 이후로 조직은 매우 다르게 생각하고 오늘날 매우 다르게 시장에 나설 것입니다.
모든 회사, 특히 DC 엔터테인먼트는 DC 브랜드에 대한 관심과 마케팅이 다른 모든 브랜드에 미치는 영향을 측정하는 것이 합리적입니다. 실제 데이터를 분석하지 않으면 배트맨 V 슈퍼맨의 관심이 커지면서 영화 이미지를 기반으로 한 "The Dark Knight Returns"의 만화 판매, 광고에 출연하는 Injustice 비디오 게임에 대한 관심도 커질 것입니다. 등등. 그러나 그것이 증명하는 것보다 결론을 내리는 것이 더 쉬운 결론이기 때문에 오하라 (O'Hara)는 단일 릴리스가 수년간의 마케팅 연구 및 데이터 추적의 절정이 될 수 있다고 제안합니다. 극장에 도착하면 새로운주기를 시작합니다.
이 문제의 반전은 공유 영화 세계, 특히 DC의 영웅과 같은 캐릭터의 잠재 고객, 인식 및 브랜드 간 성공을 가진 사람들에게 가장 흥미로울 것입니다. DC의 전략 중 많은 비판은 Marvel의 Cinematic Universe의 성장에 대한 인식 된 논리와 비교하여 Marvel은 감정적으로나 마케팅을 통해 캐릭터에 대한 투자를 구축함으로써 성공했다고 말했습니다. 그러나 자살 분대 출시에 대한 세부 사항에 따르면 그 모멘텀과 투자가 그렇게 어렵지 않을 수도 있습니다.
"영화 후 6 개월 만에 자살 분대가 나왔습니다. 분할과 타겟팅이 너무나 효과적이기 때문에 출시 전에 지출을 중단 한 최초의 영화 중 하나였습니다."
즉, DCEU, 자살 분대 및 관련 제품에 대한 관심과 참여를 유도하는 데 사용 된 마케팅 전략이 제대로 작동하여 회사는 자체 릴리스 목표보다 앞서 나갔습니다. 한편으로, 그것은 좋은 소식이며, 자살 분대의 마케팅 잠재력과 널리 알려진 트레일러가 대부분의 마케팅 담당자가 마케팅 담당자의 작업을 수행했다는 증거입니다. 그러나 비즈니스 관점에서 볼 때, 개선 할 수있는 위치, 출시시 동일한 목표에 도달하는 데 소비 할 수있는 비용 및 향후 해당 정보를 사용하는 방법에 대한 의문이 제기됩니다.
팬들은 이미 새로운 전략을 사용하여 DC Films를보고있을 것입니다. 시험판 마케팅 공세가 대중을 침수 할 때까지 세부 사항과 제작 비밀을 감싼 전통적인 영화 마케팅 방식에서 한 발짝 내딛었습니다. 법무부 리그의 세트 방문을 위해 언론은 공식 예고편에 아직 표시되지 않은 음모, 등장 인물 및 향후 영화에 대한 연결에 대해 더 많이 공개하여 제작 내용을보고 거의 즉시 세부 정보를 공유하도록 초대되었습니다. 원더 우먼이 최근 패티 젠킨스 감독과 함께 편집실에 초대 한 것도 마찬가지다.
많은 팬에게는 스튜디오와 제작자가 제작 및 마케팅 대화에 팬을 참여시킬 수있는 기한이 오래되었습니다. 비밀리에 또는 오하라가 말했듯이, 대규모 트레일러 하락, 슈퍼 볼 TV 스팟 또는 실제 릴리스와 같은 "영웅 마케팅 순간"이 가장 큰 영향을 미치는 것처럼 보일 수 있지만, 그 접근 방식의 명백한 이점을보기가 점점 어려워지고 있습니다. 더 작고 타겟팅 된 캠페인보다 영화 산업에서 가장 눈에 띄는 마케팅 형태는 거대한 돌을 연못에 던져 놓고 파문이 사라질 때까지 뉴스주기를 지배하는 것일 수 있습니다. 그러나 일정한 조약돌 자갈이 같은 효과를 낼까요? 그리고 O'Hara의 논평에서 자살 분대는 … 석방되기 전에 시간과 에너지를 가치가있는 거대한 물보라가 있었습니까?
하루가 끝날 무렵, 이러한 변화를 거의 모든 사람에게 더 나은 것으로 간주하기는 어렵습니다. 최근 몇 년 동안 영화 제작 비용이 영화 제작 비용만큼이나 많이 증가한 마케팅 예산으로 인해 몇 가지 유명한 "플롭"이 발생했습니다. "십억 달러의 박스 오피스"는 구식 경영진의 모자에 깃털이 될 수 있고 온라인 팬 토론의 원동력이 될 수 있지만, 이 영화들이 실용적 히트작으로 간주되도록해야한다는 사실이 장수를 보장하지는 않는다.
DC 코믹스 브랜드 (모든 형태의) 뒤에있는 마케팅이 구식 습관과 반대로 목표로 정립 된 팬 기반을 통해 성공의 길을 찾는다면, 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하고 소비 할 수 있습니다. 그렇더라도 대중이 "원더 우먼의 공식 모터 오일"인 모터 오일을 절대 알 수는 없습니다.
